津藥榜樣——深耕市場 增收創效 太平寧河公司霍明

2022-08-11           BG真人集團

         霍明,太平寧河公司醫療器械部負責人,他勤於學習、苦練營銷技能,他帶領的銷售團隊多次超額完成任務指標,年銷售額占公司整體藥品銷售40%以上,多年來均為公司第一。曾榮獲BG真人“青春榜樣”,太平公司“銷售明星”、“優秀團員”等榮譽稱號。
         2010年7月,霍明進入太平寧河公司工作,先後擔任倉庫保管員、銷售製票員、業務外勤崗位。在業務銷售崗位,負責寧河區重點醫院銷售、回款、配送、售後服務等工作。他充分發揮自身特長,虛心向老職工請教學習,為了盡快熟悉新的崗位,經常主動加班加點。白天負責洽談、配送、回款等具體工作,下班後整理、總結一天中遇到的問題和不足,通過努力很快地掌握藥品各項知識、業務信息以及營銷技能。

        

         為搶抓市場機遇、提升企業發展質量,太平寧河公司2020年成立了醫療器械部,專門負責統籌疫情物資、醫療設備、器械耗材的招標采購銷售工作。2020年11月,霍明競聘上崗,擔任醫療器械部負責人,上任後,從貨源頭入手,廣泛聯係供應廠商,逐一考察、談判,既要保證商品質量又要將價格降到最低,著力節約采購成本,提高銷售利潤。截至目前,醫療器械部供應商總數達到100多家,其中生產企業、廠家總代直供商30多家,已完全能夠滿足公司的采購需求,填補了公司在醫療設備、器械耗材市場的空白。

        

         多年來,霍明深耕市場,先後中標了多個大型項目,業務範圍涉及醫療設備、醫療器械、耗材、消毒產品、保健品、飲用水等多個方麵。寧河區安定醫院“心靈驛站”(嚴重精神障礙患者管理治療項目)項目,填補了域內大型診療設備市場的空白。2021年,實現銷售收入3000餘萬元,增加利潤300餘萬元。上半年,醫療器械部銷售額同比增長145%,毛利同比增長98.7%,均完成全年計劃指標,應收賬款賬期少於90天。
         在加強業務、開拓市場的同時,霍明在設備招標、采購、銷售、安裝、售後各項服務中也是兢兢業業、親曆親為,大型設備安裝環節必到現場,小型設備自己動手,熟悉產品特性,從而更好地進行產品推廣和售後服務,得到區醫療係統一致肯定。

        

         新冠肺炎疫情爆發後,太平寧河公司作為寧河區及區衛健係統防疫物資儲備單位,承擔了為全區疫情防疫工作提供後勤保障的重任。在物資緊缺、運送不暢的情況下,他帶領醫療器械部衝鋒在前、吃苦耐勞、加班加點,圓滿完成了區政府交辦的物資保障任務,為BG真人、太平醫藥在寧河區贏得了口碑,進一步提升了醫藥集團的品牌影響力。